O que acontece se um país enrijecer suas normas de importação? E o que vai acontecer se o seu negócio depender de insumos importados, e de repente surgirem novos tipos de taxação e gargalos alfandegários, ou se os exportadores romperem com um eventual novo governo?

Estas e muitas outras questões extrapolam as fronteiras políticas e econômicas de um país, pois estão intimamente vinculadas a decisões e estratégias de outros players globais. E cabe ao CEO perceber o ambiente incerto que o cerca, bem como diversos outros fatores – dentre eles, os discursos protecionistas,cada dia mais frequentes e elevados –, e direcionar os caminhos da organização para a melhor estratégia possível.

No Brasil, iremos às urnas em outubro próximo para escolher legisladores estaduais e federais, Presidente da República e Governadores de Estado. Quais são as reais propostas dos principais players da disputa? O que de fato pensam sobre acordos bilaterais, abertura ou reserva) de mercado, atração de capital estrangeiros para investimento, desburocratização para exportar ou importar? E como essas mesmas questões são vistas pelos nossos principais parceiros comerciais em escala global? Todos esses aspectos ganham relevância redobrada no novo mundo em que vivemos, alçando a Geopolítica ao mesmo patamar de importância de questões como identificação de concorrência e público-alvo, taxas de retorno, investimentos em tecnologia etc.

Economia, mercado e política são elos de uma mesma cadeia, indutores de decisões e determinantes de rumos. Os líderes empresariais globais que ignorarem esse fato e continuarem com os mesmos métodos de gestão e planejamento correrão o sério risco de “ficar pelo caminho”, engolidos pelos concorrentes que detectarem novos movimentos com muito mais eficiência e seriedade.

E planejar, claro, requer tempo – daí a necessidade de antecipar diferentes cenários e traçar estratégias adequadas aos mais prováveis. “Correr atrás do prejuízo” e “esperar para ver” é justamente aquilo que deve ser evitado.

Antecipar-se é a ação, a ordem do dia: o atual modus operandi da empresa – de seu suprimento de insumos à localização de seu call center (muitos ficam em outros países) podem ser afetados pela mudança X, Y ou Z do cenário geopolítico? A estrutura atual suportaria bem a perda de um, dois ou mais parceiros comerciais, caso alguma mudança dessa envergadura pudesse advir da vitória, por exemplo, de políticos protecionistas em países importadores?

Alegar que algo deu errado em virtude de uma “inesperada mudança de rumos” será, cada vez menos, uma desculpa aceitável. O estudo ressalta, por exemplo, que nas empresas cujos ganhos foram prejudicados pela saída dos britânicos da União Europeia o chamado “Brexit”) – decisão política que impôs alta volatilidade à Libra Esterlina –, CEOs foram questionados pelos respectivos Conselhos justamente por não terem se preparado para lidar com esse cenário inesperado. Da mesma forma, questões de responsabilidade socioambiental, de integração das minorias e tantas outras ganharão diferentes relevâncias conforme os grupos políticos que obtiverem maior ou menor influência nas instâncias governamentais de diversos países.

Um CEO com visão geopolítica não apenas se precavê contra crises: ele antecipa movimentos, identifica oportunidades e opera, junta aos demais conselheiros e executivos da organização, para aproveitar janelas e investir no rumo certo. Sobretudo, ele tem a habilidade de extrair o melhor ambiente social e político, compreendendo melhor as regras do jogo e reduzindo o risco de serem surpreendidos por mudanças no ambiente. Ele interage, dialoga com entes governamentais, discute regulações e tributos, questiona entraves, dialoga em busca de saídas negociadas. Ele é, em suma, o artífice de uma nova maneira de fazer negócios – nova e, cada vez mais, a única destinada a ter sucesso.